„VÂNZĂTORII SE FAC, NU SE NAC.” Joe Girard este o adevărată legendă a vânzărilor, numele său fiind înscris „cu litere de aur” în cartea recordurilor Guinness. Pentru Joe, secretul unui bun vânzător este să construiască relații de încredere cu clienții săi și să muncească din greu.

Cu o energie incredibilă și exemple simple, Joe vă va arăta cum să „închideți” vânzarea de fiecare dată, folosind tehnicile pe care le-a perfecționat pe parcursul carierei sale fără rival. După ce citiți această carte, veți putea și voi:

• Să faceți fiecare vânzare într-un mod care să vă conducă la alte 250.
• Să creați un plan de acțiune de succes din eșecurile de vânzare.
• Să învățați cum să transformați un potențial client în cumpărător.
• Să ajutați fiecare client să depășească ezitările sale și să închideți vânzarea.
• Să vindeți sub cost și să câștigați o avere.

Această carte este acum un clasic în domeniu și a ajutat milioane de cititori să își atingă obiectivele. Joe Girard este un vânzător și un vorbitor public de neegalat. În cei 15 ani de carieră ca vânzător, a vândut 13.001 de mașini, asigurându-și un loc în cartea recordurilor Guinness.

Nu a fost absolvent al unei universități renumite – dimpotrivă, a învățat prin experiență că nimic nu poate înlocui principiile tradiționale ale vânzărilor. A scris cărțile Cum să te vinzi pe tine (How to Sell Yourself), Cum să închizi fiecare vânzare (How to Close Every Sale) și Cum să ajungi în vârf (Mastering Your Way to the Top).