Când vine vorba de persuasiune, succesul poate începe înainte să spui un cuvânt. În bestsellerul său mondial, Influence, profesorul Robert Cialdini a transformat modul în care gândim despre arta persuasiunii. Acum, el oferă noi cunoștințe revelatoare despre arta de a-i câștiga pe ceilalți: nu contează doar ceea ce spunem sau modul în care spunem, dar și ceea ce se întâmplă în minutele înainte de a vorbi.
Aceasta este zona „pre-persuasiunii”, unde variațiile subtile ale frazării, stimulii vizuali aparent nesemnificativi și detaliile aparent nesemnificative ale locației pot pregăti oamenii să spună „da” chiar și înainte să li se ceară. Și, așa cum dezvăluie Cialdini, este o zonă pe care o puteți stăpâni.
Dacă înțelegeți instrumentele pre-persuasiunii, veți fi într-o poziție mai bună să câștigați o dezbatere, să obțineți sprijin pentru o idee sau o cauză, să promovați o campanie – chiar și să vă convingeți să faceți ceva ce vi se pare dificil.
Bazat pe cele mai recente cercetări și plin de exemple de cazuri interesante, Pre-Suasion este un curs de master în îmbunătățirea abilităților dumneavoastră de influență.
Pagini: 432, Dimensiuni: 12.9x12.9cm
