Strategia eficientă pentru a închide fiecare vânzare. Indiferent ce vinzi (pe tine, produsul tău sau serviciile tale), Cum să Vindeți va oferi strategii pentru a obține rezultatele dorite.

Phil M. Jones, cea mai tânără persoană care a primit vreodată premiul „Instructor de Vânzări al Anului” de la organizația BEMSA (British Excellence in Marketing and Sales Awards), explică cum să dezvolți abilitățile necesare pentru a-ți extinde baza de clienți, a crește comenzile tale și a câștiga afaceri de la competitorii tăi.

Cum să Vindeți dezvăluie tehnici utile care te vor ajuta să îți întărești încrederea în tine înainte de fiecare discuție cu clientul potențial. Arată cum să îți definești piața țintă, cum să îți extinzi gama de colaborări, cum să creezi condiții win/win și cum să investești în relații pe termen lung.

Cartea oferă sfaturi pentru a deveni un bun ascultător, pentru a menține controlul și a ghida clienții potențiali spre vânzare, protejându-te de stereotipul vânzătorului „agresiv”.

Au spus despre carte: „Cum să Vindeți este exact ceea ce promite: Detaliile vânzărilor, fuziunea tehnicilor tradiționale cu nevoile consumatorilor moderne.” –Heather Sager, Vicepreședinte Learning & Development, Audigy Group, LLC

„Funcția primordială a oricărei afaceri este vânzarea. Dacă îți dorești să nu fie așa, citește Cum să Vindeți cât mai curând. Jones te va ajuta să te îndrăgostești de vânzări într-un mod care se aliniază cu valorile tale și cu dorința ta de a fi util. Și, cel mai bine dintre toate... explică atât de simplu, prezentând un proces ușor de aplicat pentru a-ți asigura câți clienți vrei. Această carte te va învăța cu adevărat cum să vinzi.” –Michael Port, autor al Book Yourself Solid și Steal the Show, bestseller conform New York Times și Wall Street Journal

„În Cum să Vindeți, o carte distractivă și extrem de ușor de citit, Phil M. Jones prezintă o metodă analitică pentru profesioniști pentru a extrage cea mai mare valoare din procesul de vânzare. Elimină stereotipurile care consideră vânzările o blasfemie pentru profesioniști, ajutându-i să obțină un succes enorm concentrându-se pe nevoile clientului și pe motivele pentru care ar trebui să-i aleagă. Cumpără această carte și nu vei regreta.” –Dr. Dave Fabry, PhD, Vicepreședinte Global Medical Affairs, GN ReSound

Phil Jones este autorul multor bestseller-uri și este considerat unul dintre cei mai importanți consultanți din lume în domeniul vânzărilor. A instruit peste două milioane de executivi ai celor mai mari companii din lume, în cinci continente și cincizeci și șase de țări, predând arta pierdută a comunicării verbale. În 2013, când a fost premiat cu British Excellence in Sales and Marketing Award ca Cel Mai Bun Instructor de Vânzări, era cea mai tânără persoană care a primit vreodată acest premiu. Phil își împarte timpul între Londra și New York.