Conflictul este inevitabil, atât în afaceri, cât și în dispute. Cu toate acestea, atunci când clienții apelează la avocați pentru a negocia cine primește cât din tort, tactici tradiționale de negociere dură pot duce la ruină. Prea des, afacerile se destramă, cazurile nu se rezolvă, relațiile se destramă, justiția este amânată. Dincolo de victorie propune o cale de ieșire din criza actuală de încredere în sistemul legal. Oferă o perspectivă nouă asupra negocierii, cu scopul de a ajuta avocații să transforme disputele în afaceri și afacerile în afaceri mai bune, prin tehnici practice de rezolvare a problemelor cu minte dură.
În această ghid pas cu pas pentru rezolvarea conflictelor, autorii descriu multe obstacole care pot deraia o negociere legală, atât în spatele mesei de negocieri cu propriul client, cât și de cealaltă parte a mesei. Ei oferă sfaturi clare și sincere despre modul în care avocații pot căuta tranzacții benefice, pot extinde sfera intereselor, pot îmbunătăți comunicarea, pot minimiza costurile tranzacționale și pot face ca ambele părți să fie mai avantajate decât înainte. Dar avocații nu pot face treaba singuri. Oamenii care angajează avocați trebuie să ajute la schimbarea jocului de la conflict la colaborare. Antreprenorul care structurează o asociere, reclamantul implicat într-un proces civil, CEO-ul care negociază un contract de muncă, dezvoltatorul imobiliar preocupat de riscurile de mediu, părintele care ia în considerare o luptă pentru custodie - clienții care înțeleg presiunile și stimulentele cu care se confruntă un avocat pot lucra mai eficient în cadrul sistemului legal pentru a-și promova propriile interese. Avocații epuizați de războiul de tranșee al cazurilor care se prelungesc ani de zile vor găsi aici o abordare pozitivă și dovedită pentru revitalizarea profesiei lor.
