„Noua Retorică” se bazează pe ideea că „argumentarea urmărește să asigure adeziunea celor cărora le este destinată, este, în întregime, relevantă pentru publicul care urmează să fie influențat”, spun Chaim Perelman și L. Olbrechts-Tyteca. În special, se bazează pe teoria argumentării pe conceptele gemene ale publicului universal și ale publicului specific: în timp ce fiecare argument este destinat unei persoane sau unui grup specific, retorul decide care informații și care abordări vor obține cea mai mare adeziune în funcție de un public ideal. Acest ideal, explică Perelman, poate fi întruchipat, de exemplu, „în Dumnezeu, în toți oamenii raționali și capabili, în omul care deliberează sau într-o elită”. Așa cum publicul specific, tot așa publicul universal nu este niciodată stabil sau absolut, ci depinde de retor, de conținutul și de obiectivele argumentului, precum și de publicul specific căruia i se adresează argumentul. Aceste observații determină care informații constituie „fapte” și „raționalitate” și, astfel, ajută la determinarea publicului universal care, la rândul său, modelează abordarea retorului.

Aderarea unui public este determinată, de asemenea, de utilizarea valorilor de către retor, un alt concept esențial al Noii Retorici. Elaborarea lui Perelman în jurul valorilor și viziunea sa despre retorica demonstrativă disting abordarea sa de cea a antichității și, în special, de cea a lui Aristotel. Împărțirea de către Aristotel a retoricii în trei genuri – judiciară, politică și demonstrativă – este într-o mare măsură condusă de judecățile necesare pentru fiecare: argumentările judiciare sau legale necesită decizii pentru faptele trecute, retorica politică urmărește judecăți pentru acțiunile viitoare și retorica demonstrativă se referă la valorile asociate lauda sau critica și nu urmărește decizii specifice. Pentru Aristotel, genul demonstrativ era de importanță limitată în domeniul politic, deoarece nu se referea la fapte sau politici. PERELMAN, dimpotrivă, crede că nu numai că retorica demonstrativă necesită mai multă atenție, ci că valorile care sunt de obicei limitate la acest gen sunt de fapt centrale în toate argumentările. „Retorica demonstrativă”, susține Perelman, „are o argumentare semnificativă și importantă pentru întărirea dispoziției către acțiune prin creșterea adeziunii la valorile pe care le laudă”. Aceste valori sunt centrale în persuasiunea argumentelor în toate genurile retorice, deoarece retorul încearcă întotdeauna să „stabilească un sentiment de comunitate în jurul valorilor specifice recunoscute de public.”

Pagini: 576, Dimensiuni: 15.2x15.2cm