Nominal la longlist pentru Premiul pentru Lucrări Remarcabile de Literatură (OWL) din 2021 în categoria Vânzări & Marketing, acest ghid inteligent, practic și bazat pe cercetare, semnat de profesorul de la Harvard Business School, Frank Cespedes, oferă strategii esențiale de vânzări pentru o lume care nu se oprește niciodată din schimbare.
Creșterea comerțului electronic, Big Data și AI indică faptul că vânzările evoluează. Cu toate acestea, multe dintre înțelegerile convenționale actuale sunt înșelătoare și nu sunt susținute de date empirice. Dacă un manager nu reușește să deosebească faptele de hype, deciziile pot fi bazate pe presupuneri eronate, ceea ce duce la un dezavantaj competitiv.
În această carte lipsită de inutile vorbe de umplutură, Frank Cespedes oferă managerilor și executivilor de vânzări instrumentele de care au nevoie pentru a separa semnalul de zgomot, inclusiv cum să:
- Angajeze și să devină eficienți cu talentul potrivit
- Să plătească și să stimuleze forța de vânzări
- Să îmbunătățească R.O.I.-ul programelor de formare
- Să creeze un model de vânzări cuprinzător
- Să stabilească și să testeze prețurile corecte
- Să construiască și să gestioneze o abordare multicanal
Plin de exemple fascinante, cercetări insight și diagnosticări utile, Managementul Vânzărilor Care Funcționează va ajuta managerii de vânzări să construiască o echipă de vânzări excelentă, să creeze o strategie optimă și să evite hype-ul și modelele de moment. Vânzătorii vor fi mai bine pregătiți să răspundă schimbărilor, anumiți angajați vor putea urmări și accelera R.O.I.-ul, iar cititorii vor înțelege de ce îmbunătățirea vânzării este o responsabilitate socială, precum și economică, a afacerii.
Înțelegeri: 352, Anul Publicării: 0223, Dimensiuni: 15.5x15.5cm
