Cei mai mulți dintre noi ne îngrijorăm că nu suntem negociatori buni - suntem prea rapizi în a ceda sau prea bruşti în abordare. Cu toate acestea, negocierea este prezentă aproape în fiecare interacțiune socială - nu putem să o evităm. Neale și Lys prezintă o abordare practică și nouă, care vă va ajuta să învățați această abilitate critică zilnică în orice situație.

În loc să se concentreze pe a obține un acord cu orice preț, Neale și Lys dezvăluie cum să depășiți prejudecățile noastre psihologice și să apreciați valoarea ascunsă în orice negociere. Ei explică cum să știți ce este un acord bun, când să negociați și când să vă retrageți, de ce menținerea unei expresii rigide vă poate împiedica să obțineți cel mai bun acord, când să faceți prima ofertă și când să așteptați, și de ce întâlnirea la mijloc poate duce ambele părți într-o poziție mai proastă.

Bazat pe trei decenii de cercetare inovatoare în domeniul economiei comportamentale, psihologiei și gândirii strategice, Getting (More of) What You Want va revoluționa modul în care abordați negocierea. Fie că căutați un acord mai bun pentru noua mașină, cereți o mărire de salariu, vindeți compania sau pur și simplu decideți cine va face rufele, această carte vă va ajuta să deveniți un negociator mai de succes și mai eficient - și să obțineți mai mult din ceea ce doriți.

Pagini: 288, Anul Publicării: 0707, Dimensiuni: 19.6x19.6cm