Seria «The First Time Manager» a vândut peste 500.000 de exemplare și reprezintă un ghid de îndrumare pentru noii și aspiranții manageri de vânzări despre la ce să se aștepte și cum să reușească. Trecerea de la vânzător de top la manager de vânzări poate determina cariera multor vânzători.

Ca vânzător de top, știți cum să vă organizați programul, să vă concentrați energia, să creați oportunități, să navigați prin procesul de vânzări, să negociați și să încheiați afaceri. Totuși, dacă sunteți ca majoritatea noilor manageri de vânzări, există încă multe lucruri pe care nu le cunoașteți și ar putea să vă coste dacă nu sunteți atenți.

Din fericire, Mike Weinberg cunoaște capcanele care trebuie evitate și schimbările de mentalitate necesare pentru a realiza cu succes tranziția. Această resursă nouă și puternică conține îndrumări oneste despre cum să vă stăpâniți responsabilitățile extinse:

Cunoașteți-Vă Rolul: Ați preluat cea mai critică sarcină în afacerea dvs.

Dezvoltați Mentalitatea de Manager: Noul dvs. rol este foarte diferit de cel vechi și necesită o mentalitate complet nouă.

Conduceți Echipa Dvs.: Lucruri rele se întâmplă când încercați să faceți treaba oamenilor dvs. Este un obicei în care cad mulți noi manageri de vânzări, dar este o abordare ce nu poate fi susținută. Învățați cum să conduceți, să antrenați și să țineți vânzătorii responsabili, în loc să încercați să faceți treaba lor.

Creați o Cultură de Succes: Învățați cum să construiți o cultură sănătoasă care să maximizeze performanța în timp ce vă conectați la un nivel uman cu oamenii dvs.

Nu lăsați promovarea dvs. să devină o încercare de foc. Utilizați această carte pentru a porni cu forță.

Pagini: 192, Dimensiuni: 14x14cm