139
47
Lei
Livrare
joi, 15 oct - mie, 21 oct
12,00 Lei
costul de livrare
Trimis de la Grecia
Descriere
Specificații
Sistemul dovedit pentru creșterea rapidă a vânzărilor B2B de la coautorul Predictable Revenue, bestsellerul considerat „biblia vânzărilor”. Dacă succesul organizației dvs. depinde de vânzările B2B, trebuie să fiți un expert în prospectare pentru a viza, califica și închide oportunitățile de afaceri cu succes. Acest ghid decisiv oferă strategii pe care le puteți aplica imediat pentru a crea un canal de vânzări solid și durabil — fie că sunteți director executiv de vânzări sau marketing, lider de echipă, fie reprezentant de vânzări.
Bazat pe modelul de afaceri recunoscut care a făcut din Predictable Revenue un succes, această abordare puternică în prospectarea B2B vă va ajuta să:
- Identificați candidații cu cel mai mare potențial.
- Exprimați clar poziția competitivă a companiei dvs.
- Aplicați dezvoltarea vânzărilor pe bază de cont folosind profiluri de cont ideale.
- Perfecționați strategia de vizare a clienților potențiali cu un profil de candidat ideal.
- Inițiați o conversație cu persoane necunoscute.
- Obțineți întâlniri prin campanii țintite.
- Creșteți mesaje personalizate prin email și telefon care să răspundă conștientizării, nevoilor și provocărilor fiecărui potențial cumpărător.
- Definiți, gestionați și optimizați rezultatele măsurabile ale dezvoltării vânzărilor.
- Generați venituri previzibile.
Veți învăța cum să vizați și să urmăriți candidații ideali, să optimizați achiziția de contacte, să îmbunătățiți continuu performanța și să atingeți obiectivele de venit — rapid, eficient și previzibil. Cartea include diagrame ușor de utilizat și șabloane de email și oferă acces complet online la exemple de materiale, fișe de lucru și planuri pentru a îmbogăți instrumentul dvs. de prospectare. Urmând acest cadru dovedit pas cu pas, puteți transforma orice organizație B2B într-un motor de înaltă performanță în dezvoltarea afacerilor, să diversificați canalele de generare a leadurilor de marketing, să susțineți ROI-ul de marketing, să vindeți pe piețe disruptive — și să generați mai multe venituri ca niciodată. Aceasta este puterea Predictable Prospecting.
Pagini: 256, Dimensiuni: 16.3x16.3cm
Producător
Specificații
- Editor
- McGraw-Hill Education
- Limba
- Engleză
- Subtitlu
- -
- Copertă
- Dur
- Număr de pagini
- 256
- Data de lansare
- 15/08/2016
- Data de publicare
- 2016
- Dimensiuni
- 16.3x23.4 cm
- ISBN-13
- 9781259835643
Tip de carte
- Diversitate, Echitate și Incluziune (DEI)
- Nu
Informații importante
Specificațiile sunt colectate de pe site-urile oficiale ale producătorilor. Te rugăm să verifici specificațiile înainte de a finaliza comanda. În cazul în care întâmpini probleme, raportează aici.