Nu ți-ai început afacerea pentru a deveni agent de vânzări – dar dacă vrei clienți, va trebui să înveți să vinzi.

În acest ghid sincer, practic și motivant, antreprenorul și investitorul experimentat Garry Mansell arată fondatorilor la prima afacere cum să stăpânească vânzările B2B – chiar dacă nu au vândut niciodată nimic până acum.

Indiferent dacă construiești un produs SaaS, o consultanță sau o soluție complexă, vei învăța cum să abordezi vânzările cu structură, încredere și integritate. Fără trucuri murdare. Fără jargon. Doar o metodă clară, pas cu pas, pentru a transforma conversațiile în clienți.

În această carte vei învăța cum să:

• Îți reprogramezi mentalitatea și să te redresezi după respingeri
• Definesti o propunere de valoare convingătoare care chiar să funcționeze
• Găsești, contactezi și implici clienții ideali
• Gestionezi obiecțiile și negociezi ca un profesionist
• Închei afaceri și construiești relații pe termen lung cu clienții
• Știi când (și cum) să angajezi primul tău agent de vânzări

Cu studii de caz din lumea reală, șabloane gata de utilizare și exerciții practice la finalul fiecărui capitol, aceasta nu este doar o carte – este un manual de vânzări pentru fondatori. Vei trece de la ezitare la vânzare cu încredere, claritate și autenticitate.

Nu trebuie să fii un talent înnăscut. Ai nevoie doar de instrumentele potrivite.

Indiferent dacă abia începi să generezi venituri sau îți extinzi prima echipă, B2B Sales for the Entrepreneur te va ajuta să vinzi mai inteligent, să crești mai rapid și să rămâi fidel valorilor tale pe parcurs.