Care este strategia de brand pe care Apple, Starbucks și alți lideri de piață au stăpânit-o timp de decenii, dar pe care nu o numesc niciodată? Nu este diferențierea. Nu este scopul. Este ceva mult mai puternic și, în lumea afacerilor hiper-competitivă de astăzi, este singura strategie care câștigă constant.

Se numește De-Positioning, o metodă care transformă punctele forte ale concurenților în pasive, poziționând brandul tău ca singura soluție în care clientul tău are cu adevărat încredere. De-Positioning funcționează prin identificarea celei mai critice probleme pe care clientul tău trebuie să o rezolve, expunând modul în care concurenții tăi nu reușesc să o rezolve și făcând brandul tău alegerea clară și inevitabilă. Aplicată cu disciplină, face concurența irelevantă.

În această carte, veteranul strategiei de brand Todd Irwin împărtășește procesul exact pe care l-a folosit pentru a ajuta giganții Fortune 500 și startup-urile disruptive susținute de VC să domine piețele lor. Explică de ce „a fi diferit” nu mai funcționează, cum să descoperi Punctul Dureros Erou al pieței tale și cum să construiești un avantaj competitiv de nezdruncinat, bazat pe o strategie solidă, nu pe hype.

Bazându-se pe trei decenii de experiență și studii de caz de la branduri ca Apple, Volvo și Zoom, Irwin arată cum De-Positioning devine forța unificatoare din spatele fiecărei decizii, mesaje și interacțiuni cu clienții. Nu este un artificiu de marketing. Este un sistem testat în luptă și repetabil pentru construirea unui brand atât de ultra-relevant și de încredere încât concurenții tăi dispar pe fundal.

Dacă ești gata să încetezi să te lupți pentru atenție și să începi să domini piața, acesta este manualul tău de strategie de brand.

Pagină: 160, Dimensiuni: 12.9x12.9cm