Combină LinkedIn și AI pentru a-ți multiplica potențialul de vânzare. Majoritatea profesioniștilor în vânzări și antreprenorilor sunt disperați să găsească noi tehnici care să îi ajute să spargă zgomotul copleșitor și să capteze atenția factorilor de decizie de mare valoare. Ei doresc să facă mai puține apeluri la rece, să întâmpine mai puțină rezistență și să aibă conversații mai semnificative.

De aceea, Jeb Blount (cel mai fanatic prospector din lume) și Brynne Tillman (Susținătorul LinkedIn) și-au unit forțele pentru a crea The LinkedIn Edge — manualul definitiv pentru combinarea LinkedIn, AI și strategiilor dovedite de prospectare outbound pentru a construi pipeline-uri mai mari, mai bune și mai calificate.

În acest ghid extrem de practic, vei învăța tacticile, tehnicile, cadrele și scurtăturile secrete care transformă LinkedIn într-o mașină de generat liste, prospectare, obținere de recomandări și generare de lead-uri care te va ajuta să vinzi mai mult, să câștigi mai mult și să câștigi mai bine. Vei învăța cum să:

• Folosești LinkedIn + AI pentru a construi liste de prospectare mai bune și mai eficiente
• Integrezi LinkedIn în secvențele tale de prospectare outbound pentru a crește implicarea
• Găsești factorii de decizie pe LinkedIn folosind strategii inteligente de țintire
• Folosești instrumente AI pentru a eficientiza cercetarea și a obține informații de contact cruciale
• Să scrii mesaje de prospectare care convertesc cu ajutorul cadrelor dovedite
• Să abordezi în mod multiplu și să pătrunzi comitetele de cumpărare pentru a înclina probabilitatea de câștig în favoarea ta prin relații mai profunde
• Să sari peste paznici și să obții introduceri directe către factorii de decizie la nivel executiv
• Să folosești rețeaua ta pentru a încălzi apelurile la rece și a genera recomandări
• Să faci prospectul să accepte cererile tale de conectare pe LinkedIn
• Să transformi LinkedIn într-un motor puternic de generare de lead-uri care atrage cumpărători calzi către tine
• Să aplici cadrul de familiaritate 5s pentru a construi recunoaștere de nume, autoritate și încredere
• Să faci mai multă prospectare, într-un timp mai scurt, cu rezultate mai bune

The LinkedIn Edge nu este o carte tipică despre „social selling” axată pe metrici de vanitate sau pe a deveni viral. Nu există adaosuri inutile sau tehnici superficiale de „lansare spre lună” care nu funcționează niciodată cu adevărat. Acesta este un manual pas cu pas, scris de practicieni. Este despre ceea ce funcționează în lumea reală, în sălile de forță ale vânzărilor — combinând o abordare rapidă de prospectare cu secvențe sistematice de construire a relațiilor pentru a angaja prospecții cu încredere, consistență și relevanță.

Cu fiecare capitol și fiecare lecție, vei învăța cum stăpânirea LinkedIn combinată cu un avantaj AI îți poate oferi puteri aproape supraomenești de prospectare care îți vor exploda pipeline-ul și venitul.

Pagini: 336, Anul publicării: 1009, Dimensiuni: 14.7x14.7cm