Luptă mai puțin, câștigă mai mult este o carte extrem de utilă pentru aproape oricine trebuie să se ocupe de dorințele, slăbiciunile și idiosincraziile altor ființe umane.
Manualul tău pentru a stăpâni abilitățile de negociere în bestsellerul cu milioane de exemplare Never Split the Difference.
Te afli într-o negociere chiar acum. De fapt, negociezi toată ziua. Acel email către șeful tău? Negociere. Acea conversație cu adolescentul tău? Negociere. Acea interacțiune cu barista care ți-a făcut cafeaua de dimineață? Și ea este o negociere.
Majoritatea oamenilor nu realizează că negociază până nu e prea târziu — până când deja au pierdut teren, au deteriorat relații sau au plecat cu mâinile goale. Dar ce-ar fi dacă ai putea transforma fiecare interacțiune într-o oportunitate de a obține ceea ce dorești în timp ce îi faci pe ceilalți să se simtă apreciați?
În această continuare revoluționară a bestsellerului global Never Split the Difference, experții în negociere Jonathan B. Smith și Derek Gaunt dezvăluie piesa lipsă care te-a ținut pe loc: un manual practic pentru aplicarea Empatiei Tactice — capacitatea de a înțelege și influența oamenii la un nivel pe care nici ei nu îl realizează — în fiecare conversație sensibilă din viața ta.
Descoperă cum să:
- Începi dezarmarea apărărilor făcând ca interlocutorul tău să se simtă cu adevărat înțeles.
- Dobândești informații critice stăpânind cele 5 niveluri de ascultare care descoperă motivații ascunse.
- Identifici „Lebede negre” schimbătoare de joc care pot transforma negocierile aparent imposibile în avantajul tău.
- Desfaci tensiunea și navighezi în situații de presiune ridicată cu încredere folosind abilitățile de bază Core Four.
- Obții mai mult din ceea ce dorești fără să arzi poduri sau să îți compromiți integritatea.
Forjate în crize cu ostatici cu miză mare și perfecționate în mii de negocieri de afaceri, aceste tehnici testate pe teren nu se bazează pe teorie academică — sunt metode dovedite care funcționează când presiunea este mare.
Această carte nu este despre trucuri sau tactici manipulative sau despre a câștiga cu orice preț. Este despre o schimbare fundamentală în modul în care abordezi interacțiunea umană: nu este despre tine — este despre ei.
Când stăpânești această mentalitate și abilitățile practice care decurg din ea, vei transforma nu doar negocierile, ci întreaga ta viață. Vei rezolva conflictele mai rapid, vei construi relații mai puternice și vei realiza rezultate pe care nu le-ai crezut posibile.
În interior vei găsi:
- Studii de caz din viața reală care arată cum funcționează aceste abilități în situații cotidiene.
- Ghid pas cu pas pentru implementarea fiecărei tehnici.
- Exerciții practice cu miză scăzută pentru a-ți dezvolta încrederea.
- Strategii aplicabile pentru identificarea și depășirea capcanelor comune de negociere.
Nu mai lăsa bani pe masă. Nu mai suporta conflicte inutile. Nu mai accepta mai puțin decât meriți. Aceasta nu este doar o altă carte de afaceri — este manualul care lipsea pentru fiecare negociere din viața ta.
Ia-ți azi copia din Luaptă mai puțin, câștigă mai mult și începe să transformi fiecare conversație într-un drum către succes.
Pagini: 304, Dimensiuni: 16.2x16.2cm
