Norman știe că cunoașterea fără aplicare este inutilă. Fiecare capitol include exerciții practice și scenarii care pot fi puse în practică chiar a doua zi. Un ghid esențial pentru orice profesionist care dorește să inspire, să motiveze și să conducă.

Influența pozitivă – fără autoritate – este superputerea pe care majoritatea oamenilor nu învață niciodată să o folosească.

Milioane de experți, manageri, analiști și oameni care rezolvă probleme zi de zi au oportunitatea de a exercita influență. În loc de asta, însă, de multe ori doar răspund la cereri și execută ordine, ratând șansa de a sparge barierele, de a îmbunătăți colaborările și de a accelera procesul de luare a deciziilor.

Afacerea are nevoie absolută de leadership pozitiv și influență autentică. Atunci când oamenii descoperă forța pe care o au în interiorul lor, nu doar că își lasă amprenta în lume – descoperă și valoarea lor personală. Iar alături de aceasta vin loialitatea, împlinirea emoțională și mentală pe care le merită.

Dar ce fac, totuși, oamenii în loc să folosească această superputere?

Cei mai mulți apelează la argumente raționale și la presiune repetată. Își construiesc un discurs logic și insistă să ceară același lucru din nou și din nou.

Însă acest lucru rar aduce vreun rezultat.

După cum a spus Dale Carnegie: „Când avem de-a face cu oamenii, trebuie să ne amintim că nu avem de-a face cu ființe raționale. Avem de-a face cu ființe emoționale.”

Această carte a fost concepută pentru a vă ajuta să descoperiți cea mai eficientă abordare pentru a influența pe ceilalți. Este un ghid practic care construiește încredere și relații. Oferă modele clare și modele mentale, bazate pe neuroștiință, pentru a comunica în așa fel încât să genereze angajament, acceptare și colaborare.

Dacă vreți să învățați să folosiți superputerea influenței voastre, trebuie să descoperiți „cum”.