În 1923, Claude C. Hopkins a scris o mică carte care a schimbat pentru totdeauna modul în care gândim publicitatea. Scientific Advertising — Publicitatea Științifică — susținea ceva radical pentru vremurile sale: că publicitatea nu este artă sau inspirație, ci știință cu rezultate măsurabile.

Hopkins nu era teoretician. Era omul din spatele campaniilor care au făcut faimoase Pepsodent și săpunul Palmolive, copywriter-ul pe care Lord & Thomas îl plătea 185.000 de dolari pe an — sumă echivalentă cu peste 4,6 milioane de dolari în valoare actuală. Munca sa a fost legată de sute de milioane de dolari în vânzări profitabile.

În 21 de capitole scurte, el pune bazele principiilor pe care astăzi le numim marketing de răspuns direct: redactarea titlurilor care atrag atenția, folosirea numerelor concrete în locul afirmațiilor generale, campaniile test, măsurarea performanței reale a fiecărei reclame și calcularea costului de achiziție a unui client nou.

Ce include cartea:
Cum s-au stabilit legile publicității
Publicitatea ca artă a vânzării
Titlurile reclamelor și psihologia cititorului
Valoarea formulării precise
Campanii test și măsurarea rezultatelor
Utilizarea mostrelor, asigurarea distribuției, strategia
Personalitate, publicitate negativă, redactarea scrisorilor, alegerea numelui comercial
De ce continuă să fie citită la un secol distanță.

David Ogilvy, care a scris introducerea ediției din 1960, a declarat că această carte i-a schimbat cursul vieții și că nimeni nu ar trebui să se ocupe de publicitate fără să o fi citit de șapte ori. În Ogilvy on Advertising, îl numea pe Hopkins „tatăl publicității moderne”. Jay Abraham a afirmat că a citit-o de peste șaizeci de ori și că i-a declanșat cariera.

Se adresează marketerilor, copywriterilor, proprietarilor de e-shop-uri, freelanceri și antreprenori care doresc ca publicitatea lor să se bazeze pe principii demonstrate în practică.

Detalii ediție:
Titlu original: Scientific Advertising
Autor: Claude Clarence Hopkins
Traducere: Filippos Sannos
Pagini: 182
Dimensiuni: 14,5 × 21,5 cm
Limbă: Greacă — Limbă originală: Engleză
ISBN: 978-618-88539-2-8