Ar putea Coca-Cola să colaboreze cu Pepsi, Nike cu Adidas, Village cu Odeon, Alpha Bank cu Banca Națională? În strategia bine consolidată de mulți ani a „Trăiește și lasă-i pe ceilalți să moară” se opune această carte, demonstrând (atât teoretic, cât și cu exemple reale) că strategiile colaborative pot fi mult mai profitabile.

Așadar, întrebați-vă: Ce are mai multă valoare, succesul dvs. sau eșecul competiției? Cota de piață mai mare sau profituri mai mari? Cunoașteți cu precizie competitorii dvs. direcți și indirecți, suplimentele și înlocuitorii dvs.? Ați perceput și evaluat importanța dvs. (sau lipsa ei) în domeniu, valoarea adăugată pe care o oferiți?

„Jocul” strategiilor nu este deloc simplu. Forțe contrare, prezent și viitor incert, schimbări rapide și neîncetate ale consumatorului... Cât costă oare să rămâi pasiv în fața evoluțiilor? Benchmarking, Co-concurență, Teoria Jocurilor... Nici o strategie nu are sens dacă o afacere este caracterizată de egocentrism și introversiune.

Și pentru a parafraza celebrul slogan: Jocurile „de afaceri” au murit. Trăiască jocurile (de afaceri)! Diferența este că, acum, suma nu trebuie să fie zero. A sosit vremea să explorăm jocuri cu sumă constantă, unde obiectivul rămâne maximizarea profitului, dar rezultatul este „câștig eu-câștig tu” spre deosebire de „câștig eu-pierzi tu”.

[Fragment din textul de pe coperta din spate a ediției]