Un ghid practic pentru a naviga cu succes în cea mai importantă oportunitate de creștere și îmbunătățire a profitului pentru afacerile B2B: creșterile de prețuri. Aplicarea creșterilor de prețuri fără a pierde clienți aduce randamente uriașe! Campaniile eficace de creștere a prețurilor sunt mult mai eficiente în creșterea veniturilor și în generarea de profituri decât obținerea de noi clienți. În același timp, inițiativele de creștere a prețurilor—fie ele mai ample sau direcționate către anumite conturi—aduc teamă și anxietate profesioniștilor în vânzări și managerilor de cont responsabilizați cu vânzarea lor către clienți.

În cartea Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers, renumitul instructor în vânzări Jeb Blount dezvăluie strategii, tactici, tehnici și cadre care vă permit să gestionați cu succes inițiativele de creștere a prețurilor. De la formarea unor mesaje eficiente de creștere a prețurilor până la protejarea relațiilor greu câștigate, gestionarea obiecțiilor comune și prezentarea valorii pe care o oferiți, acest ghid complet vă călăuzește la fiecare pas al procesului de vânzare pentru creșterea prețurilor.

În fiecare capitol, veți găsi exerciții practice concepute să vă ajute să stăpâniți sistemul de vânzare a creșterilor de prețuri. Veți învăța cum să navigați în diverse situații de creștere a prețurilor, în relatările despre creșterea prețurilor și factorii de acceptare din partea clienților, cum să neutralizați temerile și preocupările majore și cum să evitați deciziile greșite majore care ar putea să îi determine pe clienți să se îndrepte către concurenții dvs.

Instrucțiuni pentru un proces repetitiv pentru conversații încrezătoare despre creșterea prețurilor și strategii pentru formarea și conducerea inițiativelor de creștere a prețurilor sunt clar descrise în această carte. Selling the Price Increase este un manual fundamental pentru profesioniștii în vânzări, managerii de cont, echipele de succes ale clienților și liderii de venituri care caută un ghid iluminator în lumea creșterilor de prețuri.

Pagini: 352, Anul Publicării: 0527, Dimensiuni: 14.7x14.7cm