«Îmi plac termenele limită. Îmi place sunetul pe care îl fac pe măsură ce trec». Așa a spus autorul Douglas Adams - dar ce s-ar întâmpla dacă ar exista o modalitate de a face termenele limită să lucreze în favoarea noastră și să le folosim pentru a ne asigura că ceilalți ne oferă ceea ce dorim, când dorim? În noua sa carte excepțională, Christopher Cox examinează impactul pe care îl au termenele limită asupra noastră și cum le putem folosi pentru a obține cele mai bune rezultate pentru toate părțile. Oamenii de știință sociali au dezvăluit că majoritatea negocierilor durează până la termenul limită înainte de a se ajunge în cele din urmă la un acord. Ceea ce au descoperit, de asemenea, a fost că acest „efect al termenului limită” duce adesea la un acord mai prost pentru ambele părți. Cox arată cum „efectul termenului limită” poate fi folosit pentru a aduce succes în loc de eșec. Adevărul este că cei mai mulți dintre noi gândim despre termenele limită într-un mod greșit. Nu sunt legi ireversibile ale naturii; sunt un joc pe care îl putem juca - și câștiga. Această carte vă va arăta strategiile pe care diverse locuri de muncă le-au dezvoltat pentru a realiza acest lucru. Acestea sunt afacerile și indivizii care restaurează „efectul termenului limită”, luând nevoia urgentă pe care o oferă și respingând agitația de ultim moment. Bazat pe experiența sa personală ca editor de reviste, unde a convinge scriitorii să livreze la timp este o artă, se integrează, de asemenea, în alte afaceri, cum ar fi o echipă de salvare pe schiuri înainte de prima zi a sezonului de iarnă, pentru a vedea cum se luptă cu termenele limită care nu pot fi ratate. Mai presus de toate, această carte este un argument pentru acceptarea puterii termenelor limită. Când timpul este limitat, oamenii sunt mai puțin risipitori, mai strategici, productivi și creativi. Este o realizare eliberatoare: excelența și respectarea timpului nu sunt în contrast, iar „efectul termenului limită” poate fi extrem de eficient.