Cartea de vânzări a anului -- revista strategy+business

Diferența dintre efortul de vânzare al companiei dumneavoastră și strategia sa este reală și reprezintă o mare vulnerabilitate. Profesorul de la Harvard Business School, Frank Cespedes, în cartea Aligning Strategy and Sales, se concentrează pe cum să legați inițiativele dvs. de piață de obiectivele strategice.

Oferă o hartă pentru a exprima strategia într-un mod înțeles de către oamenii din teren, întărind comportamentul necesar pentru o creștere profitabilă. Fără această conexiune, liderii solicită o mai bună execuție atunci când au nevoie de o strategie mai bună sau schimbă direcția strategică cu costuri și perturbări mari atunci când ar trebui să se concentreze pe elementele esențiale ale execuției vânzărilor.

Cu exemple atente, clare și atractive, Aligning Strategy and Sales oferă un cadru pentru diagnosticarea și gestionarea principalelor pârghii disponibile pentru vânzarea eficientă în orice organizație. Vă va oferi cunoștințele și instrumentele pentru a trece de la idei la acțiune și pentru a construi un efort de vânzare care să se conecteze cu obiectivele unice ale companiei dvs., și nu cu o formulă de vânzări generală.

Cespedes arată cum eforturile de vânzare influențează toate elementele creării de valoare într-o afacere, fie că sunteți o întreprindere nouă care caută să se extindă, fie o companie stabilită care caută o nouă creștere. Cartea oferă cunoștințe esențiale pentru optimizarea activităților de gestionare a clienților afacerii dvs. și, astfel, îmbunătățirea vânzărilor și a strategiei.

Pagini: 336, Dimensiuni: 15.5x15.5cm